Оглядова стаття: у чому сенс?
За даними компанії Comfy.ua, 8 з 10 користувачів інтернету перед покупкою товару шукають інформацію про нього через Google, знайомлячись з характеристиками, цінами, відгуками та оглядами. А якщо спиратися на статистику Українського процесингового центру, то кожен власник банківської картки здійснює покупки в інтернеті 5-6 разів на місяць.
Наявність в інтернет-магазині або на сайті-каталозі оглядової статті, що описує всю необхідну інформацію про товар/продукт, дозволить вашій компанії захопити саме ті 80% покупців!
Але як зробити оглядову статтю не просто корисною, а такою, що продає?
Інтернет-огляд товару: 3 кроки до успішного продажу
- Продаємо досвідченому користувачеві
В огляді товару завжди повинні бути ключові технічні характеристики. Якщо це опис телефону, це ємність заряду батареї, розширення камери, розмір екрану, параметри пам’яті, вбудовані програми та плюшки. Причому всі описи мають бути представлені цифрами.
Це робиться для того, щоб досвідчений користувач, який вже знає, що конкретно шукає, міг знайти потрібний товар за потрібними показниками.
- Продаємо новому користувачеві
Щоб продати товар тим, хто раніше не користувався продуктами даної товарної групи, потрібно описати його користь.
Якщо це той самий телефон, то ємність батареї краще подати в характеристики роботи телефону без підзарядки в годинах. Якщо це вікна, то наявність додаткових камер краще подати у рівні збереження тепла або підвищення ізоляції від зовнішніх звуків у відсотках. Власникам автомобілів, які цікавляться установкою ГБО, рекомендується в цифрах подати економію на паливі на місяць.
- Продаємо постійному покупцю
Для того, щоб продати покупцю, який уже користувався товарами конкурентів, в інтернет-огляді потрібно порівняти.
Наприклад, LED лампи працюють 10 циклів ламп розжарювання Або водяні фломастери легко видаляються з тканин будь-якого виду без застосування засобів для виведення плям.
Написання огляду про товар: як підвищити шанси на продаж
Для того, щоб огляд мав максимально ефективний ефект, важливо включити мультимедійні елементи:
- Відео-огляд розпакування чи експлуатації підвищить шанс на покупку саме у вас на 72%;
- Якісні фото в одному стилі (для товарів на замовлення, фото продавця та реальні фото), підвищують шанси на покупку на 84%;
- Фото чи відео відгуки покупців збільшують інтерес клієнтів на 23%.
Також обов’язково, щоб були присутні відгуки реальних покупців, і не обов’язково, щоб вони були позитивні (в рамках розумного).
Написання огляду про товар спеціалістами студії DriveFoxCopy збільшить інтерес користувачів до ваших продуктів, підвищить шанси на покупку та допоможе підвищити ваш інтернет-магазин або каталог у пошуковому ранжируванні.
Подивіться, як ми це робимо для кращих інтернет-магазинів на прикладі!
Представляйте свій асортимент товарів правильно! Ваші конкуренти вже заробляють стан на online-продажах, чому зволікаєте ви?