Что такое рекламный копирайтинг
По сути, в классификаторе профессий направления «копирайтинг» нет. Если опираться на западное определение, копирайтинг (copy write) — это создание текстового материала.
Отечественные специалисты уже адаптировали это направление деятельности каждый под свой лад. Часто можно встретить аналогию копирайтинга с написанием текстов на сайт, заполнением карточек товаров или, тем более, с написанием рекламных материалов.
Развеиваем миф! Копирайтинг — это создание любого связного текста. Поэтому существуют отдельные направления этого искусства.
Рекламный копирайтинг — это создание текстовых материалов и статей рекламного характера.
К рекламному копирайтингу относятся:
- презентации;
- визитки и листовки;
- рекламные тексты в печатных СМИ;
- статьи в электронных СМИ рекламного характера;
- тексты для рекламных роликов и баннеров.
В отличии от продающего текста, который «продает» бренд, компанию, специалиста, продукт или услугу, рекламный текст презентует все и сразу.
Существует 2 основных вида рекламного копирайтинга:
- Прямой.
Пример: Посудомоечная машина BOSCH SKS51E22EU удовлетворит все потребности современной домохозяйки. Бренд занимается выпуском встраиваемой техники уже более 10 лет и изучил пожелания потребителя, поэтому универсальная техника за разумную цену с гарантией 5 лет станет незаменимой на вышей кухне.
- Нативный (скрытая реклама).
Пример: Компания «Агробудпостач», которая работает на рынке сельхозтехники с 1996 года, провела исследование рынка зерновых Украины и выделила ключевые потребности аграриев в профессиональном оборудовании. Лишь 3 из 10 фермеров автоматизируют переработку пшеницы с помощью измельчителей зерна, благодаря чему ежегодно увеличивают чистую прибыль на 12%. Почти 70% частных сельских угодий все еще сдают урожай крупным компаниям, за счет чего теряют в чистом виде по рыночной стоимости более 26% урожая.
Если в первом случае мы прямо продаем продукцию фирмы от лица производителя, то во втором представляем компанию экспертом в области деятельности и как бы намекаем на необходимость покупки (если уж такая известная и авторитетная компания говорит, что «продукция%» — это хорошо, а без нее плохо, нужно купить).
В чем польза рекламных статей?
Пойдем от обратного. По данным совместного исследования PwC и IAB Russia «Российский рынок интерактивной рекламы 2017-2020», за 2018 год бюджеты рекламодателей на digital увеличились на 22,7%, в 2019 — на 19,3%, а в 2020 увеличатся на 17%.
Если бы рекламные статьи не работали, на них бы не выделяли бюджет. Но в чем конкретно можно заметить пользу?
- Упоминание бренда. Чем чаще бренд на слуху, тем больше ему доверяют. Именно поэтому крупные бренды, которые мы все знаем уже десятки лет, выделяют ежегодно до 30% бюджета именно на репутационный маркетинг, т.е. поддержание чистоты имени бренда.
- Продвижение инноваций. А вы помните, как все перешли с кнопочных телефонов на смартфоны? Продажи лидеров рынка не упали бы, если б не разработки умных американцев, создавших, на тот момент, ноу-хау — емкостные экраны. До того, как выпустить продукт в продажу (LG Prada), сама технология рекламировались почти 10 месяцев.
- Рост спроса. Это касается всех групп продукции: покупаемой на регулярной основе, и товаров специфического спроса.
- Повышение лояльности клиента. Чем чаще ваш бренд и ваш продукт упоминается в сети, тем выше ассоциаций проводится клиентами между вами и товаром Б. Значит, у вас выше шанс попасть в корзину клиента, у которого есть сомнения при выборе.
И это только основные преимущества, которые равны для всех групп товаров и услуг. Но каждая компания дополнительно ставит свои цели и задачи перед рекламным копирайтингом.
А ваши конкуренты уже используют рекламные статьи? Тогда почему ждете вы?
DriveFoxCopy.Studio подготовит рекламные материалы непосредственно под особенности вашего рынка и бизнеса. Четко следуя требованиям стратегии интернет-маркетинга, мы поможем вашей компании достучаться до клиентов.
Обращайтесь за консультацией прямо сейчас, минута упущенного времени на рекламу в сети — недели маркетингового продвижения в offline, помните!