Обзорная статья: в чем смысл?
По данным компании Comfy.ua, 8 из 10 пользователей интернета перед покупкой товара ищут информацию о нем через Google, знакомясь с характеристиками, ценами, отзывами и обзорами. А если опираться на статистику Украинского процессингового центра, каждый владелец банковской карты осуществляет покупки в интернете 5-6 раз в месяц.
Наличие в интернет-магазине или на сайте-каталоге обзорной статьи, описывающей всю необходимую информацию о товаре/продукте позволит вашей компании захватить именно те 80% покупателей!
Но как сделать обзорную статью не просто полезной, а продающей?
Интернет-обзор товара: 3 шага к успешной продаже
- Продаем опытному пользователю
В обзоре товара всегда должны присутствовать ключевые технические характеристики. Если это описание телефона, то это емкость заряда батареи, расширение камеры, размер экрана, параметры памяти, встроенные приложения и плюшки. Причем все описания должны быть представлены цифрами.
Это делается для того, чтобы опытный пользователь, который уже знает, что конкретно ищет, мог найти искомый товар по требуемым показателям.
- Продаем новому пользователю
Для того, чтобы продать товар тем, кто ранее не пользовался продуктами данной товарной группы, нужно описать его пользу.
Если это тот же телефон, то емкость батареи лучше подать в характеристике работы телефона без подзарядки в часах. Если это окна, то наличие дополнительных камер лучше подать в уровне сохранения тепла или повышении изоляции от внешних звуков в процентах. Владельцам автомобилей, которые интересуются установкой ГБО рекомендуется в цифрах подать экономию на топливе в месяц.
- Продаем бывалому покупателю
Для того, чтобы продать покупателю, который уже пользовался товарами конкурентов, в интернет-обзоре нужно подавать сравнение.
К примеру, LED лампы работают 10 циклов ламп накаливания. Или водяные фломастеры легко удаляются с тканей любого вида без применения пятновыводителей.
Написание обзора о товаре: как повысить шансы на продажу
Для того, чтобы обзор имел максимально действенный эффект, важно включить мультимедийные элементы:
- Видео-обзор распаковки или эксплуатации повысит шанс на покупку именно у вас на 72%;
- Качественные фото в одном стиле (для товаров под заказ, фото продавца и реальные фото), повышают шансы на покупку на 84%;
- Фото или видео отзывы покупателей увеличивают интерес клиентов на 23%.
Также обязательно, чтобы присутствовали отзывы реальных покупателей, и совершенно не обязательно, чтобы все они были положительные (в рамках разумного).
Написание обзора о товаре специалистами студии DriveFoxCopy увеличит интерес пользователей к вашим продуктам, повысит шансы на покупку и поможет повысить ваш интернет-магазин или каталог в поисковом ранжировании.
Посмотрите, как мы это делаем для топовых интернет-магазинов на примере!
Представляйте свой ассортимент товаров правильно! Ваши конкуренты уже зарабатывают состояние на online-продажах, почему медлите вы?